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Export Sales Manager H/F

Présentation de l'entreprise :

Alma (18 M€ de CA consolidé, 179 salariés dans le groupe) est impliquée dans plusieurs secteurs de l'informatique (édition de logiciels pour l'industrie et la santé, services numériques).

Centrée sur l'industrie mécanique, l'activité d'édition de logiciels CFAO est spécialisée dans le pilotage de machines de découpe et de robots. Utilisées par des acteurs majeurs de l'industrie, ces solutions à haute valeur ajoutée mettent en œuvre des algorithmes mathématiques avancés au service de l'optimisation de la production et sont au cœur de l'Industrie 4.0.

Forte de ses 40 ans d'existence et leader en France, Alma poursuit sa dynamique de développement, notamment à l'international à travers des partenaires ou ses filiales (Allemagne, Italie, Brésil, Chine, États-Unis, Singapour).

Alma a également la particularité d'être une société coopérative (Scop) détenue à 100% par ses salariés, un statut qui implique un partage des décisions et des résultats.

> Les raisons de travailler chez Alma

Description du poste :

Pour accompagner le développement de notre activité d'édition de logiciels de CFAO, nous recrutons un(e) Export Sales Manager.

Intégré(e) à l'équipe commerciale et marketing, vous aurez pour mission principale de développer un portefeuille de nouveaux clients dans le monde entier sur nos principaux marchés stratégiques. Les déplacements représentent 40 % maximum du temps de travail.

Vous prospecterez de nouveaux comptes, établirez des propositions commerciales en fonction des besoins des clients et en collaboration avec l'équipe technique. Vous négocierez et participerez à la rédaction des contrats de vente. Vous serez force de proposition pour définir le plan actions commerciales et marketing relatif à votre secteur. A l'écoute du marché, vous participerez à l'élaboration du plan de développement de nos produits en fonction des attentes des clients.

Profil recherché :

De formation supérieure commerciale BAC+5 de type ESC, Master…, vous justifiez d'une expérience commerciale de 5 à 10 ans dans la vente de solutions innovantes dans le domaine de l'industrie, en B to B dans un contexte international. L'anglais courant est obligatoire, une autre langue serait un plus.

Vous savez analyser le besoin client et travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques.

Vous êtes à l'aise dans la rédaction et la négociation de contrats.

Une expérience réussie dans la vente de solutions logicielles et/ou Cloud serait également un avantage.

Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre organisation, votre esprit d'initiative ainsi que votre sens de la relation client.

Vous vous reconnaissez ? Contactez-nous !

Ce que nous offrons

Nous sommes une entreprise solide et inventive, dont tous les salariés ont vocation à être associés à sa bonne marche.

Notre culture d'entreprise très vivace donne une place prépondérante à l'autonomie, l'esprit d'initiative, la transparence, la confiance et l'esprit d'équipe.

Nous cultivons des valeurs centrées sur l'épanouissement des personnes (formation, acquisition de nouvelles compétences, possibilité de s'impliquer dans des projets transverses, etc.) qui contribuent à la qualité de vie au travail.

Nous offrons une rémunération attrayante composée de plusieurs éléments (salaire fixe, variable individuel, participation, intéressement, primes de résultat).

Nous sommes basés dans une métropole tournée vers l'avenir, parmi les plus attractives en termes de dynamisme économique, d'innovation-recherche, d'enseignement supérieur et de cadre de vie.

Eléments à préciser lors de votre candidature :

A compétences égales, priorité aux travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l’obligation d’emploi
Type de contrat : CDI
Région : 38-Isère
Nombre de poste(s) : 1
Années d'expérience demandées : de 5 à 10
Rémunération : à négocier selon le profil
Statut : Cadre
Formation : Bac+5 et plus   commerciale ESC, Master
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